Faut-il refaire le site ?
Pas toujours. Une grande partie des problèmes peut venir de la hiérarchie, du message, du maillage et de la conversion.
Problème business
Un beau site qui ne produit aucune décision reste un mauvais actif de distribution.
Le problème vient rarement d’un bouton. Un site B2B convertit quand l’offre est compréhensible, la cible se reconnaît, la preuve arrive au bon moment et la prochaine étape semble rationnelle.
Signaux
Ce que vous observez.
01
Trafic sans demandes
02
Formulaires peu utilisés
03
Beaucoup de pages mais peu de clarté
04
Visiteurs qui repartent vite
05
Leads qui ne correspondent pas à la cible
06
Difficulté à savoir quelle page fonctionne
Causes possibles
Le symptôme n’est pas toujours le vrai problème.
01
Promesse trop abstraite
02
Architecture centrée sur l’entreprise plutôt que le client
03
Pages d’intention absentes
04
Preuves faibles ou dispersées
05
CTA trop précoces
06
Aucune mesure du parcours
Approche
Ce qu’il faut faire ensuite.
01
Recentrer la proposition de valeur
02
Créer une hiérarchie d’intentions
03
Renforcer les preuves
04
Simplifier la prochaine étape
05
Instrumenter les conversions
Systèmes possibles
Construire uniquement ce qui résout le problème.
Architecture du site
Pages offres
Pages d’intention
Work / cases
Formulaires
Analytics & attribution
Questions fréquentes
Réponses directes.
Combien de pages faut-il ?
Seulement celles qui répondent à une intention réellement différente et utile.
Le SEO suffit-il à convertir ?
Non. Le SEO amène une intention ; le site doit ensuite la transformer en confiance puis en action.
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